La stratégie la plus brillante soutenue par la technologie marketing la plus avancée ne vous permettra pas d'atteindre vos objectifs si votre contenu n'est pas optimisé pour les conversions. Pourtant, trop souvent, on ne fait pas la différence entre un contenu créé pour remplir une page et un contenu utile et informatif conçu pour augmenter les taux de conversion.

L'un des principaux obstacles à la création de contenu efficace réside dans le fait que la qualité du contenu est intrinsèquement subjective et, par conséquent, particulièrement difficile à mesurer.

Comment pouvons-nous savoir avec certitude quels mots, expressions familières, tournures de phrases ou affirmations sont les plus convaincants et auront le plus d'impact sur votre public cible ? En l'absence d'outils de mesure précis, les spécialistes du marketing pourraient être tentés de supposer que tout le contenu - pourvu qu'il soit relativement bien écrit et qu'il porte sur un sujet précis - est de qualité égale. Malheureusement, cette complaisance conduit à des décisions de marketing de contenu qui ne sont pas optimales et qui étouffent les taux de conversion.

Pour vous aider à naviguer dans le monde du marketing de contenu, voici neuf conseils qui vous permettront d'améliorer votre contenu pour booster la conversion.

La meilleure façon de faire en sorte que votre contenu soit vu par le plus grand nombre de personnes possible, c'est de suivre toutes les grandes tendances populaires, tant qu'elles sont pertinentes.

De nombreuses entreprises renforcent leur présence sur les médias sociaux en commentant l'actualité, en particulier sur Twitter, mais vous pouvez aller encore plus loin et intégrer la tendance dans un article ou un post.

Saisissez toutes les occasions d'inclure votre marque dans la conversation, mais évitez d'aborder des sujets ou des messages controversés qui pourraient vous sembler dérangeants.

La plupart des consommateurs pensent que le seul but des entreprises est de faire de l'argent, alors adopter un ton trop axé sur la vente (p. ex. la publicité "We Believe" de Gilette) pourrait attirer le ridicule.

Alors, comment écrire un titre boostant le CTR (taux de clics) ? Voici quelques conseils rapides :

• Utilisez des chiffres et des statistiques dans la mesure du possible.
• Informez le lecteur, mais ne donnez pas toutes les informations dans le titre. Par exemple : «Vous vous êtes demandé combien de personnes lisent réellement les emails marketing ?» au lieu de «20 % des gens lisent réellement les emails de marketing.»

• Utilisez un analyseur de titres comme CoSchedule pour vérifier le classement de votre titre en termes de longueur, de choix de mots et d'autres variables clés.
• Résistez à la tentation du piège à clic ! Il peut recueillir un grand nombre de clics, mais il ne fera que nuire à votre crédibilité, vous devez trouver le bon équilibre entre intrigant et odieux. Par exemple : «Vous ne vous êtes jamais demandé combien de personnes lisent réellement les emails de marketing ? » est très bien ; «Vous ne devinerez jamais combien de personnes lisent réellement les mails - Ce chiffre vous choquera.» est malhabile et contre-productif.

Rien ne vous gâche autant une lecture intéressante qu’un argumentaire de vente ou des liens promotionnels excessifs. Lorsque les utilisateurs viennent sur votre site, ils veulent de la valeur, de vrais informations, pas des publicités.

Certes, il n'y a rien de mal à mentionner vos produits ou services s'ils sont pertinents pour votre sujet - même les influenceurs saupoudrent des liens d'affiliation dans leurs messages.

Mais gardez à l'esprit que les consommateurs peuvent trouver ces incitations désagréables.

Vous avez probablement trouvé des articles qui n'étaient qu'une étape au-dessus du lorem ipsum en termes de valeur - simplement écrits pour prendre de la place sur l'écran et toucher des mots clés.

De toute évidence, ce n'est pas le genre de contenu que vous voulez associer à votre marque.

• Tout le contenu de votre site Web ou de vos médias sociaux doit être utile.
• Évitez les messages et tout contenu qui n'améliore pas la compréhension du sujet par votre public.
• Trouvez le bon équilibre entre l'information et la concision, et vous ne perdrez pas votre auditoire avec un contenu qui n'ajoute aucune valeur au sujet traité.

Vous êtes surement déjà tombé sur des articles qui n'étaient qu'à peine meilleurs que du lorem ipsum en termes de qualité. Ils étaient simplement écrits pour occuper de la place sur l'écran et contenir des mots clés.

De toute évidence, ce n'est surement pas le genre de contenu que vous voulez associer à votre marque.

• Tout le contenu de votre site Web ou de vos médias sociaux doit être utile.
• Évitez les messages et tout contenu qui n'améliorent pas la compréhension du sujet pour votre public.
• Trouvez le bon équilibre entre l'information et la concision. Ne perdez pas votre auditoire avec un contenu qui n'ajoute aucune valeur au sujet traité.

Il n'y a rien de mal à recycler une bonne idée, surtout si vous avez généré beaucoup de contenu au fil des ans. Vous pouvez facilement insuffler une nouvelle vie à du contenu comme les articles, les podcasts et les webinars.

Par exemple :

• Les anciens webinaires peuvent être réédités sous forme de tutoriels vidéo.
• Les anciens billets et articles de blog peuvent devenir des livres blancs ou des bulletins d'information.
• Les présentations peuvent être intégrées dans des infographies.
• Tout ce qui est intéressant peut être posté sur les médias sociaux.

Il ne s'agit pas de considérer votre contenu le plus engageant comme une action ponctuelle, mais plutôt comme une occasion de le restructurer et de le partager sur de nouveaux supports, afin de toucher des publics plus larges et plus diversifiés.

Pensez à la fréquence à laquelle les bonnes idées présentées dans les éditoriaux des journaux finissent par se transformer en livres, et vice versa. Alors, recyclez !

Rien ne décourage plus un lecteur qu'un bloc de texte. Qu'il s'agisse d'un mail de 100 mots ou d'un article de 1 000 mots, les sauts de ligne sont indispensables.

1. Les paragraphes plus longs (jusqu'à 15 lignes) sont acceptables dans les articles ou les billets de blog.
2. Pour les courriels, 5 lignes devraient être la limite. Chaque paragraphe doit avoir son propre sous-thème et une transition transparente vers le paragraphe suivant.
3. Les points de puces, les images, les tableaux, les graphiques et les infographies sont aussi un excellent moyen de briser un article ou un message plus long. De plus, ils aident le lecteur à mieux digérer l'information qu'il vient de lire en la présentant sous une forme visuelle.
4. Votre lecteur est beaucoup plus susceptible de retenir l'information sur votre produit si cette information est affichée dans un tableau, et non seulement dans du texte.

Quelle attention portez-vous à la qualité et au type d'images que vous incluez ?

La vérité est que beaucoup d'entre nous se précipitent simplement pour télécharger la première photo d'archives qui correspond à distance au contenu - ce qui n'est pas vraiment une stratégie pour optimiser la conversion.

Prenez l'habitude de réfléchir davantage aux images que vous choisissez. Qu'il s'agisse d'un message autonome, d'une vignette pour une vidéo ou d'une bannière, chaque image que vous publiez doit répondre à ces critères :

• Fichiers de haute qualité : Assurez-vous d'enregistrer vos fichiers.jpeg dans la meilleure qualité possible pour éviter l'apparition d'artefacts. Mieux encore, utilisez le format.png chaque fois que c'est possible pour éviter toute perte de qualité.
• Des photos bien prises : Il y a une raison pour laquelle les gens engagent des photographes professionnels ou paient pour des photos d'archives. Il n'est pas facile de bien choisir l'éclairage et la composition, et c'est ce qui fait toute la différence. Les clichés professionnels (ou amateurs avancés) sont plus accrocheurs.
• Pas de photos d'archives évidentes : Nous avons tous vu des images typiques d'employés souriants rassemblés autour d'un ordinateur portable ou regardant un tableau partout sur Internet. Ils sont ringards, surexploités, et de bien vieux articles. Une bonne image de l'action, bien placée, doit toujours se démarquer. Choisissez des images authentiques qui correspondent à votre sujet.
• Composition appropriée pour le placement : Certaines images ne fonctionnent bien que pour des utilisations spécifiques. Par exemple, choisir une photo de groupe de votre équipe pour une vignette vidéo est une mauvaise idée parce que l'image sera affichée trop petite pour permettre de discerner les visages. Cependant, cette même image serait bien accueillie dans un billet de Blog sur les possibilités de carrière de votre entreprise.